Thông tin chia sẽ

Công thức AIDA trong Content Marketing

Nội dung chính

2. Giai đoạn quan trọng nhất khi viết content theo AIDA?

3. Đích đến cuối cùng của công thức AIDA là gì?

Có một sự thật thường bị bỏ qua: viết nội dung hay chưa đủ, điều quan trọng là nội dung ấy phải khiến người đọc hành động, nhấp chuột, điền form, mua hàng, chia sẻ, hoặc đơn giản là nhớ đến thương hiệu của bạn. Vậy, làm sao để điều đó xảy ra? Đằng sau mỗi bài viết marketing thành công thường có một cấu trúc tư duy rõ ràng. Công thức AIDA là một trong những mô hình đơn giản nhưng hiệu quả nhất, đã có từ lâu và vẫn được sử dụng hàng ngày trong ngành content. Cùng Việt Nhân tìm hiểu cụ thể trong bài viết sau đây:

Công thức AIDA là gì?

AIDA không phải là một công thức viết content một cách máy móc. Đây công thức giúp người làm content dẫn dắt người đọc đi qua một chuỗi cảm xúc, từ lúc họ vô tình lướt qua dòng tiêu đề cho đến khi họ quyết định bấm vào nút “Đăng ký ngay” ở cuối trang.

Bốn chữ cái A – I – D – A đại diện cho bốn giai đoạn:

Attention (Gây chú ý)
Interest (Khơi gợi sự quan tâm)
Desire (Thúc đẩy mong muốn)
Action (Kêu gọi hành động)

AIDA có thể biến một bài content thông thường thành một công cụ bán hàng thực thụ khi được sử dụng đúng cách.

Giai đoạn quan trọng nhất khi viết content theo AIDA?

Một bài content tốt không chỉ thu hút ánh nhìn mà còn phải giữ được người đọc ở lại đủ lâu để hiểu và tin tưởng. AIDA bắt đầu bằng việc đặt mình vào vị trí người đọc. Họ đang bối rối? Họ cần lời khuyên? Họ đang tìm giải pháp? Việc đầu tiên bạn cần làm là khiến họ ngừng lướt.

Sự chú ý không đến từ những chiêu trò gây sốc, mà đến từ sự liên quan. Một câu hỏi chạm đúng vấn đề họ đang gặp. Một tiêu đề gợi cảm xúc hoặc hứa hẹn điều họ khao khát. Một dòng mở đầu khiến họ gật gù. Đó là bước đầu tiên và cũng là bước khó nhất.

Nhưng nếu chỉ dừng ở sự chú ý, có nghĩa là bài content bạn viết chưa thật sự chạm vào nổi đâu của họ. Điều bạn cần làm là tiếp tục giữ nhịp quan tâm, nuôi dưỡng mối kết nối giữa thương hiệu và người đọc. Người đọc sẽ tiếp tục xem bài viết khi họ thấy mình trong câu chuyện bạn kể. Khi bạn cho họ thấy bạn không chỉ muốn “bán” mà còn muốn giúp. Tại đây, giọng điệu, ví dụ cụ thể, lời kể tự nhiên sẽ làm nên sức hút.

Một sai lầm thường thấy là nhảy thẳng vào giới thiệu sản phẩm ngay sau phần mở đầu. Trong khi đó, tâm lý người đọc cần thời gian để “muốn”. Muốn hiểu thêm. Muốn biết cách giải quyết vấn đề. Muốn được trải nghiệm kết quả mà bạn đang hứa hẹn.

Giai đoạn tạo Desire chính là lúc bạn kể về giải pháp – nhưng không phải theo kiểu "tôi có sản phẩm ABC". Hãy nói về giá trị họ sẽ có, cảm giác sau khi dùng, sự thay đổi trước và sau, trải nghiệm thực tế của người từng giống họ. Ở đây, bạn cần chân thật, không phô trương, nhưng đủ rõ ràng để người đọc bắt đầu nghĩ: “Có thể mình cũng cần điều này.”

Đích đến cuối cùng của công thức AIDA là gì?

Người đọc không hành động nếu họ không thấy lý do. Và họ càng không hành động nếu bạn không nói rõ cho họ biết nên làm gì tiếp theo. Ở giai đoạn cuối cùng của AIDA, bạn cần một lời kêu gọi hành động thật chính xác – không vòng vo, không mơ hồ như là: “Đăng ký ngay”, “Nhận bản dùng thử”, “Xem thêm tại đây”,... Nhưng đừng quên: hành động hiệu quả thường đi kèm một chút động lực như thời hạn ưu đãi, số lượng giới hạn, hoặc đơn giản là “bắt đầu từ hôm nay, bạn có thể thay đổi”.
AIDA áp dụng được cho loại nội dung nào?

AIDA không cần viết một bài viết 1.000 từ. Bạn có thể áp dụng AIDA vào từng câu chữ nhỏ nhất bằng cách viết một email ngắn, một post Facebook hoặc thậm chí một dòng mô tả video. Điều quan trọng là bạn phải hiểu tâm lý người đọc.

AIDA giúp bạn tạo cấu trúc rõ ràng, giúp người đọc không cảm thấy rối. Nó cũng giúp bạn kiểm soát dòng chảy của thông tin: không dồn dập, không rời rạc. Thay vì đưa ra thông tin một cách đơn lẻ, bạn dẫn dắt họ đi từng bước có cảm xúc, có lý trí, và cuối cùng là có hành động.
Kết luận

AIDA không phải là một công thức "thần kỳ" và nó cũng không được sử dụng để tạo ra doanh thu trực tiếp. Tuy nhiên, AIDA sẽ giúp bạn biến sự quan tâm thành cam kết một cách tự nhiên, thuyết phục và đầy cảm xúc nếu bạn thực sự hiểu người đọc và muốn đưa ra giải pháp hữu ích cho họ. Hãy thử sử dụng AIDA lần sau khi bạn viết bài giới thiệu sản phẩm, email tư vấn hoặc đoạn mô tả video. Khi đó bạn sẽ cảm thấy rằng content của bạn đã thu hút đúng người, tạo ra sự quan tâm thực sự, khơi gợi khao khát hợp lý và thúc đẩy hành động rõ ràng.

Tại Việt Nhân cung cấp dịch vụ chăm sóc Fanpage trọn bao gồm viết content chuẩn công thức, thiết kế hình ảnh, mang đến hình danh thương hiệu chuyên nghiệp đến với khách hàng. Liên hệ cho Việt Nhân để được hỗ trợ!

CÔNG TY TNHH TRUYỀN THÔNG VIỆT NHÂN

Địa chỉ: 155 An Dương Vương – P. An Lạc – Quận Bình Tân – TP. HCM

Hotline: 0888.554.777 - 0902.006.808

Email: vietnhanmedia@gmail.com

Website: https://vietnhan.com.vn/